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Categoria dedicata alla gestione e creazione di rete vendite e agenti . Motivazione obbiettivi e strategie di acquisizione di nuovi clienti

Lean Thinking grazie al software ERP: come collaborano?

By | 2018-12-07T16:57:13+00:00 luglio 26th, 2018|Lean Manufacturing, Rete vendita|

Lean Thinking grazie al software ERP: come collaborano? Il Lean Thinking, prima ancora che una metodologia aziendale, è una filosofia, una mentalità e un preciso approccio alla vita imprenditoriale. Pensiero snello significa attenzione, concentrazione, eliminazione degli sprechi e creazione di valore per il cliente. James Womack e Dan Jones, fondatori rispettivamente [...]

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Aumentare la produttività aziendale: 5 consigli dal metodo Kaizen

By | 2018-12-07T16:58:34+00:00 luglio 24th, 2018|Lean Manufacturing, Rete vendita|

Aumentare la produttività aziendale: 5 consigli dal metodo Kaizen Oggi migliori di ieri, domani migliori di oggi Questa frase rappresenta alla perfezione l’essenza del Kaizen, un metodo giapponese basato sul miglioramento continuo dei processi aziendali. Più che un metodo è una filosofia, centrata sulla vita delle persone e sul cambiamento in [...]

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ERP: Sistema operativo aziendale per gestire le attività del business

By | 2018-12-07T16:59:46+00:00 giugno 27th, 2018|Rete vendita|

ERP: Sistema operativo aziendale per gestire le attività del business Se hai provato a cercare “ERP” in rete, ti sarai probabilmente imbattuto in una grande mole di informazioni, non sempre in accordo tra loro. Non tutti danno la stessa definizione e significato al sistema ERP e le implementazioni nelle aziende possono [...]

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Un esempio pratico per disegnare i target di medio periodo

By | 2018-12-07T17:01:22+00:00 giugno 21st, 2018|Rete vendita|

Un esempio pratico per disegnare i target di medio periodo Immaginiamo di avere a che fare con un’azienda che produce serramenti. Il mercato di riferimento è principalmente quello immobiliare che ha segnato dal 2011 una crescente difficoltà. Nessuno è in grado di conoscere il momento in cui i costruttori riprenderanno ad [...]

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Dove vogliamo portare l’azienda?

By | 2018-12-07T17:02:47+00:00 giugno 21st, 2018|Rete vendita|

Dove vogliamo portare l’azienda? Quando parte una nuova iniziativa imprenditoriale, a prescindere dalla dimensione, è normale avere aspettative importanti. La domanda che si pianta in mente è “dove porterò l’azienda?” O per chi possiede una certa familiarità con il marketing: “qual è il mio target? Che obiettivi posso raggiungere in 5 [...]

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Il giusto lavoro per ogni agente e la segmentazione dei clienti

By | 2018-12-07T17:09:46+00:00 giugno 21st, 2018|Rete vendita|

Il giusto lavoro per ogni agente e la segmentazione dei clienti Una frase di Stephen Littleword – scrittore e pubblicitario – racconta: “Ricorda che non puoi essere tutto per tutti, e non puoi fare tutto in una volta sola. Non si può fare tutto bene, sempre, allo stesso modo; e non [...]

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La motivazione dei venditori

By | 2018-12-07T17:10:44+00:00 giugno 21st, 2018|Rete vendita|

La motivazione dei venditori La motivazione è uno degli elementi fondamentali da cui deriva il successo commerciale di un’azienda. Per i venditori questo aspetto è ancora più cruciale. Per convincersi dell’importanza di questo aspetto basta fare due rapide osservazioni: I venditori sono sul mercato e quindi generalmente lontani dalla vista e [...]

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Motivazione e incentivazione della rete commerciale

By | 2018-12-07T17:11:50+00:00 giugno 21st, 2018|Rete vendita|

Motivazione e incentivazione della rete commerciale Per semplicità e praticità possiamo dire che gli incentivi sono tutti i premi (in denaro o natura) che vengono erogati da una Azienda in relazione agli obiettivi conseguiti. Il binomio obiettivo-incentivo è necessario per: Indicare le priorità nell’attività quotidiana del venditore: direzione cioè verso la [...]

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Il canale di vendita diretto o indiretto. Quale scegliere?

By | 2018-12-07T17:12:45+00:00 giugno 21st, 2018|Rete vendita|

Il canale di vendita diretto o indiretto. Quale scegliere? Conviene di più un’organizzazione di vendita costituita da propri agenti oppure meglio affidarsi a distributori, negozi, e così via? In questi casi purtroppo la risposta non può prendere le mosse da un atteggiamento riduzionista e semplificato. Dipende. Vanno presi in considerazione i [...]

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