Dove vogliamo portare l’azienda? Quando parte una nuova iniziativa imprenditoriale, a prescindere dalla dimensione, è normale avere aspettative importanti. La domanda che si pianta in mente è “dove porterò l’azienda?” O per chi possiede una certa familiarità con il marketing: “qual è il mio target? Che obiettivi posso raggiungere in 5 [...]
Contabilità generale e Contabilità analitica Ogni azienda per il proprio funzionamento ha bisogno di un sistema che le permetta di rilevare, elaborare e comunicare in termini monetari o economici i dati quantitativi conseguenti agli scambi con l’ambiente esterno, organizzandoli sistematicamente in conti o prospetti di natura simile, determinando il bilancio aziendale [...]
Controllo di gestione ed il controller Nel precedente post abbiamo detto che le metodologie contabili tradizionali, ancora in uso in molte aziende, non sempre consentono di conoscere con adeguata tempestività gli elementi necessari al mantenimento di un controllo consapevole e al supporto di decisioni rapide. Il governo dell’azienda e la misurazione delle performance sono oggi [...]
Nel cuore dell’asia: Hong kong (prima parte) Quando il 30 giugno del 1997 Carlo, principe del Galles ha tenuto il discorso di addio che decretava il famoso “Hand Over” (passaggio) di Hong Kong da protettorato britannico alla repubblica popolare cinese, presso il Convention and Exhibition Centre in Wan Chai Hong Kong, [...]
Il giusto lavoro per ogni agente e la segmentazione dei clienti Una frase di Stephen Littleword – scrittore e pubblicitario – racconta: “Ricorda che non puoi essere tutto per tutti, e non puoi fare tutto in una volta sola. Non si può fare tutto bene, sempre, allo stesso modo; e non [...]
La motivazione dei venditori La motivazione è uno degli elementi fondamentali da cui deriva il successo commerciale di un’azienda. Per i venditori questo aspetto è ancora più cruciale. Per convincersi dell’importanza di questo aspetto basta fare due rapide osservazioni: I venditori sono sul mercato e quindi generalmente lontani dalla vista e [...]
Motivazione e incentivazione della rete commerciale Per semplicità e praticità possiamo dire che gli incentivi sono tutti i premi (in denaro o natura) che vengono erogati da una Azienda in relazione agli obiettivi conseguiti. Il binomio obiettivo-incentivo è necessario per: Indicare le priorità nell’attività quotidiana del venditore: direzione cioè verso la [...]
Il canale di vendita diretto o indiretto. Quale scegliere? Conviene di più un’organizzazione di vendita costituita da propri agenti oppure meglio affidarsi a distributori, negozi, e così via? In questi casi purtroppo la risposta non può prendere le mosse da un atteggiamento riduzionista e semplificato. Dipende. Vanno presi in considerazione i [...]
Fatturazione Elettronica B2B tra privati Sono in arrivo importanti novità sul fronte della normativa relativa alla fatturazione. Dal 1 gennaio 2019 entrerà in vigore l’obbligo di fatturazione elettronica B2B tra privati. Le aziende hanno quindi ancora pochi mesi per adeguarsi alle nuove regole e adattare i propri processi. La Legge di [...]
GDPR: come adeguarsi L’Unione Europea sta per introdurre il nuovo regolamento sulla privacy, meglio noto come GDPR – General Data Protection Regulation. Le nuove regole allineeranno la legislazione dei diversi stati europei in materia di protezione dei dati, daranno nuovi diritti agli individui e andranno a impattare sull’attività di numerose imprese. [...]
